入札情報サービスを垂直展開して落札可能性を高めるサービスを提供 / 熱中の肖像インタビュー後編株式会社うるる
代表取締役社長 星知也

保育士が園児を撮影して保護者にネット販売する新事業

今期は、ＣＧＳ事業でＮＪＳＳに次ぐ事業を創出する計画である。うるるの新事業分野は「人のチカラで世界を便利に」というビジョンにしたがって「情報収集」「外出ワーク」「マッチング」「潜在ニーズ」の４領域で発案される。創出プロセスは、フェイズ１（企画・調査）、フェイズ２（α版テストマーケティング）、フェイズ３（β版テストマーケティング）、フェイズ４（事業化）。ＮＪＳＳは情報収集に区分され、フェイズ４にある。

フェイズ１では、ガソリンスタンドの価格収集、空き家情報収集、主婦による宅配サービス、インバウンド向け通訳、リアルタイム議事録配信など２０を超える事業が検討されている。フェイズ２では、潜在ニーズに分類される事業がテストされている。タブレットに記入された申込書などの記入情報をクラウドワーカーがテキストデータ化する「ＫＡＭＩＭＡＧＥ（カミメージ）」である。

フェイズ３にある「えんフォト」はマッチングに区分される。保育士が幼稚園児・保育園児を撮影し、ネットにアップした写真から登録した保護者が選んで購入するサービスで、事業化は間近だ。

今期は営業利益１０９・２％増、経常利益１３４・８％増をめざす

さらに今期は、ＮＪＳＳでは「サービスの垂直展開を行なっていきます」（星氏）という。案件スケジュール管理、発注機関分析、競合企業分析、業界分析など落札可能性を高めるサービスを提供していく計画である。ＢＰＯ事業では、１７年３月期の業績向上に寄与した大型案件の受託を引きつづき重点的に推進する。

ＩＰＯを果たすベンチャー企業の多くは、見本のない領域で成果を出しつづけ、しかも“業界未経験”をハンディキャップにしていない。それゆえにベンチャー企業ともいえるのだが、設立して１０年以上を凌ぎ、次の発展段階に進める企業は少数派だ。０１年設立のうるるはその典型である。星氏は「当社はビジネスにのめり込んできたから、ここまで成長できました。つねに未経験のビジネスに取り組んできたので、のめり込むことが大切だと思っています」と強調する。

１８年３月期業績目標は、売上高２１億６９００万円（２６・０％増）、営業利益５億５００万円（１０９・２％増）、経常利益５億４００万円（１３４・８％増）。成長に一段と弾みをつける計画である。

インタビュアー

株式会社トラフィックラボ
清水 彰人