収益源はサービス課金とネット広告今後は物流と金融機能を付加する / 熱中の肖像インタビュー後編株式会社オークファン
代表取締役 武永 修一

プロファイリングをベースに人的ネットワークを拡大

武永氏が豊富な人的ネットワークを築いたのは、趣味でもあるプロファイリングがベースになったようだ。

「この人にはこういうニーズがあったなとか、これはこの人に聞いたほうがいいなとか、こまめにメモしている。だから何か相談を受けたら『その話だったらＡさんとＢさんだ』とフェイスブックで紹介したり、以前から地道にやってきた。こうした行動が広まって、色々な情報のハブになってきた。プロファイリングが好きなことが、僕個人の強みになったのかなと思う」。

周囲からは「すべてにフラットで何事にも等距離で話を聞いてくれると思って欲しい」。武永氏は、エンジニア出身でも営業マン出身でもなく、あるいは組織マネジメントの専門家でもない。だから何事にもこだわりがなく「何でもちょっと知っている素人」なのだが、この特性は時流の察知に有利に働きやすい。上場後の展開はその結果なのだろう。

２０１９年９月期の目標は売上高５０億円、経常利益１５億円

同社の１５年９月期の売上高構成比でサービス課金収入５０％、ネット広告収入２９％、マーケティング支援収入２１％が示すように、収益の源泉はメディアである。３００億を超えるＢｔｏCとＣｔｏＣの取引データに、1500万人のユーザー。ここにNETSEAのマーケットプレイスが加わり、売買情報を得てブロックトレーディング取引できる場がされた。メディア、マーケットプレイス、法人向けソリューションの３事業を複合させ、１６年９月期に売上高２１億１００万円（３９・４％増）、経常利益２億５０００万円（４４・７％増）、成長加速フェーズ２年目の１９年同期には、それぞれ５０億円、１５億円をめざす。

ベンチマークしている企業はエムスリー、MonotaRO、アスクルなど。いずれも新市場を創出した企業で、武永氏も一般消費財のサーキュレーションエコノミー市場の創出に向かっている。

最後に、後につづく若き経営者たちにご自身のご経験をふまえてアドバイスをいただいた――。

「悩みがあれば目上の経営者に気軽に相談することが大事。その際、得意分野についても知ったかぶりをしないで謙虚に臨むこと。それから、若い経営者を取り込んで利用しようと目論む人もいるから注意すること。最低１０人に会えば、客観的にやるべき事が見えてくる」。

インタビュアー

株式会社KSG
眞藤 健一

経済ジャーナリスト
小野 貴史