上場企業初の７期連続で営業利益２５％超、２０２０年に営業利益１００億円をめざす / 熱中の肖像インタビュー後編株式会社ベクトル
代表取締役社長 西江 肇司

同社の足跡を振り返ると、２０００年に成長モデルを確立した。１クライアントから、年間のリテナー契約７００万円、３００～６００万円のＰＲイベントを年に１～３本、１００～４００万円のＴＶ―ＰＲを年に１～３本という内訳で、年間１０００～２０００万円で受託してきた。

このモデルを１５年まで継続する過程で、国内で売上高トップのＰＲ会社に台頭したのだが、西江氏は「当社の成長の原動力はベンチャー精神が旺盛でＩＴに強いこと。ＩＴを駆使した戦略的ＰＲの手法を確立したことが業績につながった」と語る。あるいは、他のＰＲ会社がＩＴ対応に遅れていたことも幸いしたのだろうか。この点については「他社についてはコメントしない」と自他の立場を重んじた回答だ。

１６年２月通期は売上高９６億８５００万円（１６・４％増）、営業利益１６億１８００万円（２９・０％増）、経常利益１５億６００万円（２６・９％増）と７期連続の増収増益となった。同社の調べによると、直近の決算で営業利益が７期連続で２５％以上を継続している上場企業は当社のみという。

グループ会社、投資先の２社が上場
グループ会社から１０社、投資先から１００社を上場へ

同社はＰＲ・ＩＲ支援事業から派生させて投資事業も展開し、子会社でニュースリリース配信のＰＲＴＩＭＥＳが1６年３月３１日に東証マザーズに、投資先のエボラブルアジアが、同じく３月３１日に東証マザーズに上場した。現在の投資先は４０社ほどで、毎日１～２件の投資案件が持ち込まれるという。投資対象先にはＩＰＯが視野に入った段階が多く、西江氏が直に証券会社との付き合い方などを伝授している。

「証券会社と発行会社の関係には利益相反の側面もあるが、経験がないとわからない。私は当社の上場経験やＩＲ支援事業から適切な方法をわかっているので『その問題なら証券会社ではなく、東京証券取引所に相談しなさい』と教えることもある」。

グループ会社から１０社のＩＰＯを果たし、投資先は１００社に拡大する計画である。すでにＩＰＯのスケジュールが見えた投資先も、数社あるようだ。

１７年２月期の業績見通しは８期連続の増収増益で、売上高１２０億円（２３・９％増）、営業利益２１億１０００万円（３０・４％）、経常利益２０億円（３２・８％）、当期純利益１１億円（３０・８％）を見込んでいる。ＰＲ事業を年３０％ペースで伸ばし、新規事業とＭ＆Ａを強化して、２０２０年にグループ営業利益１００億円をめざす。

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７期連続増収増益で確立したＰＲモデルは「コミュニケーションテクノロジーファーム」 | 『熱中の肖像』株式会社ベクトル　西江肇司社長　前編

インタビュアー

株式会社KSG
眞藤 健一

経済ジャーナリスト
小野 貴史