取扱高1000億円を射程圏内に。成長著しいアジア経済圏をリードする企業を目指す / Strategic View～成功の秘訣に迫る～ Vol.6株式会社エボラブルアジア
代表取締役CEO 吉村英毅

オンライン旅行事業を主軸に多様なビジネスを展開

国土交通省と観光庁の発表によると、2017年の１年間に日本を訪れた外国人観光客数は、対前年比19.3％増の約2869万人であったという。５年連続で過去最高を更新した。2020年には、東京五輪・パラリンピックの開催も控えており、その数は今後さらに拡大していくと見込まれる。

こうした動きに伴い、オンライン旅行事業を中核に多様なビジネスを手掛ける東証一部上場企業「エボラブルアジア」の業績も好調だ。2017年９月期決算では、連結取扱高や連結売上高、連結営業利益がいずれも過去最高を記録。中期構想として思い描く連結取扱高1000億円という経営目標も１年前倒しして、2019年には達成できそうな勢いといえる。まさに、快進撃を続けている。

現在、エボラブルアジアでは４つの事業を展開している。事業の全体像を吉村社長はこう語る。
「創業以来のメイン事業がオンライン旅行事業です。国内線航空券販売を主力として一般消費者向けだけでなく、企業向けのサービスも提供しています。２つ目が、2012年から開始したITオフショア開発事業です。現在、ベトナムのホーチミン、ハノイおよびダナンにて、総勢850名ものITエンジニアを正社員として雇用しています。３つ目が、訪日旅行事業（インバウンド事業）です。こちらは、キャンピングカーのレンタルや外貨両替、民泊、海外旅行会社への国内線航空券販売のOEM提供を行っています。４つ目が、投資事業です。約50億の枠を確保して成長性の高いベンチャー企業に投資し、バリューアップによる売却やIPOを目指しているほか、M&Aや資本業務提携を積極的に推進しています」

成長ポテンシャルが高い市場でNo.1ポジションを確保

オンライン旅行代理店でありながら、ITオフショア開発も手掛けていると聞くと意外に思えるかもしれない。だが、吉村社長は二つの事業が密接に絡んでいると指摘する。

「オンライン旅行事業はサービス改善を進めるために、システム開発が非常に重要なファクターになってきます。そこが、ボトルネックになることが幾度となくありました。それで、自社で開発することにしたんです。最初は国内で手掛けていましたが、思い切って海外でやろうということになり、ベトナムに拠点を構えました。予想以上に開発のクオリティが高く、『これならば事業化・収益化できるのでは』と考え、ラボ型の開発サービスを提供できる体制を構築しました」

また、この二つの事業環境が似通っており、しかもそれがエボラブルアジアの経営陣の好む環境であった点も大きな要因になったという。
「僕たちが好きな事業環境とは、今はニッチな市場ではあるものの、外部環境の変化によって市場が大きく広がっていくと予想されるものです。今がニッチなだけに、圧倒的に強力な競争相手はいません。そんなプレーヤーがいない状況下で参画し、No.1のポジションを確保していくのが、当社の事業戦略です」

実際、エボラブルアジアは国内線航空券販売では業界首位に位置づけられているほか、東南アジアにおける日本のオフショア開発会社としては、最大手の地位を確保している。

創業来の２トップ体制が高成長率をドライブ

そして、もう一つエボラブルアジアの大きな特徴として挙げられるのが、大石会長と吉村社長の２トップ体制だ。

「2007年の創業以来、ずっと二人でやってきました。振り返ってみると本当に良かったと思います。通常、ベンチャー企業にとっては社長が一番のリソースなのですが、エボラブルアジアにはそれが二人いるんです。強いエンジンが二つあるので、何をするにしても非常にスピーディーだといえます」

また、二人が揃っていたからこそ、IPOを実現することができたと吉村社長は強調する。その点も２トップ体制のメリットであったようだ。
「僕たちは2008年からIPOの準備に着手しました。ただ、マザーズに上場するまでは非常に苦労しましたね。期間も８年ですから、長かったといえます。二人がいたからこそ乗り越えることができたと思っています。一人だったらIPOを諦めていたかもしれません」

そうしたエボラブルアジアの経営体制も変わりつつある。近年、報酬やストックオプションを厚めにし、ハイエンドな外部人材を積極的に迎え入れたこともあって、取締役はもちろん、執行役員や部長クラスの陣容がかなり充実してきているからだ。特に、CFO（最高財務責任者）、CMO（最高マーケティング責任者）、COO（最高執行責任者）となった３名の貢献度は大であるという。

「エアトリ」を誰もが知るブランドに確立したい

2016年３月東証マザーズ上場を経て、2017年３月に東証一部への市場変更を果たしたエボラブルアジアだが、さらなる成長に向けたチャレンジにも余念がない。
「僕たちが今いるのは、いずれもかなり大きな市場です。そこにはまだまだ様々なスイートスポットがあると思っています。さらには、今後アジアが経済的にも人口的にも世界の中心になるのは間違いありません。人・モノ・お金の動きもどんどん活性化していくはずです。そこにおいて今はニッチだけど、これから大きくなっていきそうなビジネス、しかも僕たちがNo.1を取れそうなビジネスに積極的に進出していきたいですね。そのためにも、M&Aを積極的に進めていく考えです」と吉村社長はビジョンを語る。

エボラブルアジアとして、直近で最も力を注いでいるのが主軸であるオンライン旅行事業における「エアトリ」ブランドの構築だ。TVCM、Web広告、まぐまぐ会員の取り込みなどのプロモーション促進はもちろんのこと、国内旅行に強みを持つ旅行代理店の買収、海外渡航券の取扱強化など商材の拡充にも意欲的に取組んでいる。

「ブランドを作れれば、取扱高も売り上げも利益も大きく伸びていきます。何が何でもエアトリを皆が知っているようなブランドにするのが僕たちの課題です。クックパッド、ゾゾタウン、メルカリ、楽天トラベル、じゃらんといったメジャーブランドを確立したいと思っています」
エボラブルアジアが描く成長戦略がどんな成果をもたらすのか。今後も目を注目していきたい。

インタビュアー

株式会社KSG
眞藤 健一

ライター
袖山 俊夫